É comum encontrar postos anunciando etanol por menos de R$ 4,00 o litro. Mas será que esse preço realmente gera lucro? A resposta é: depende, porém, na maioria dos casos, a margem é extremamente pequena e, em muitos cenários, praticamente inexistente.
Muitas pessoas acreditam que o posto paga apenas o valor informado pela distribuidora. Na prática, esse é apenas um dos componentes do custo.
Sobre cada litro vendido ainda incidem impostos, despesas operacionais e diversos custos fixos que precisam ser pagos todos os meses.
Entre eles estão:
Hoje, a maior parte dos abastecimentos é paga no cartão.
Dependendo da operadora e da modalidade utilizada, as taxas podem variar entre 0,8% e mais de 3% sobre cada venda. Em um abastecimento de R$ 250, por exemplo, somente a taxa da maquininha pode consumir vários reais do lucro do posto.
Quando centenas de abastecimentos são realizados diariamente, esse custo passa a representar milhares de reais por mês.
Um posto normalmente precisa manter:
Além do salário, o empregador arca com diversos encargos trabalhistas, benefícios, uniformes e treinamentos.
Em regiões movimentadas, principalmente nas grandes cidades, o aluguel de um posto pode chegar a dezenas de milhares de reais por mês.
Além disso, existem gastos constantes com:
Tudo isso precisa ser pago independentemente da quantidade de combustível vendida.
Não necessariamente.
Existem situações em que isso pode acontecer:
Entretanto, manter esse preço por longos períodos costuma reduzir muito a margem de lucro, principalmente quando o custo de reposição do combustível aumenta.
Um preço abaixo da média não significa automaticamente que exista fraude. Existem diversos fatores comerciais que podem explicar diferenças entre postos.
Por outro lado, quando o valor é muito inferior ao praticado na região, vale a pena que o consumidor observe outros aspectos antes de abastecer:
Escolher um posto apenas pelo menor preço pode não ser a melhor decisão.
Além do valor na bomba, é importante considerar a reputação do estabelecimento e a experiência de outros consumidores.
Aplicativos como o GasMap ajudam justamente nesse processo, reunindo avaliações da comunidade para que o motorista tenha mais informações antes de decidir onde abastecer.
Conclusão: vender etanol abaixo de R$ 4,00 pode acontecer em situações específicas, mas manter esse preço continuamente é um desafio para qualquer posto, já que o combustível precisa pagar impostos, funcionários, aluguel, taxas de cartões, manutenção e todas as demais despesas necessárias para manter a operação funcionando.
